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Cisco Renewals Manager 認定 700-805 試験問題 (Q36-Q41):

質問 # 36
Which case represents a risk of renewal where a mitigation analysis will help obtain a more desired outcome?

A. Customer is willing to subscribe to a recommendation case to be publicly communicated.
B. The health index of a customer is over expected targets with no red flags.
C. There are no open incidents 30 days before renewal dates.
D. The adoption rate is 50% under the expected level and the plan is six months before the expiration date.

正解：D

質問 # 37
What are the steps to develop a renewal quote?

A. Identify the barriers to adoption, ensure that the customer is using the solution, and work with the account manager to create a quote.
B. Ask the customer for renewal data, evaluate new requirements, and quote new services.
C. Position the new technology, create a quote, and order the quote.
D. Identify the items to renew, verify the discounts, confirm the shipping address, and verify the billing entity.

正解：D

質問 # 38
Which statement best describes an Accelerator?

A. A hosted on-to-many educational webinar with live expert Q and A
B. A one-on-one deep dive on network issues
C. An on-call service for customer support
D. A one-on-one coaching engagement covering specific use cases

正解：D

質問 # 39
Which strategy for successful renewal of service contracts calls for discussing changes in the network and identifying any uncovered add tons to the network?

A. validate the customer's business needs
B. focus on benefits
C. lock in revenue streams through co-termination
D. explore up sell opportunities

正解：D

解説：
one of the strategies for successful renewal of service contracts is to explore up sell opportunities, which means:
* Discussing changes in the network and identifying any uncovered additions to the network
* Recommending new or upgraded products or services that can enhance customer value and outcomes
* Aligning with the account team on the up sell value proposition and proposal

質問 # 40
Which critical task must be performed during the Qualification phase?

A. validate customer inventory
B. quote delivery
C. develop a Success Plan
D. Renewal Plan development

正解：A

質問 # 41
......

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